新创业公司，怎么做好一个互联网家装推广和市场工作

山歌好比春江水

一、新创业公司，怎么做好一个互联网家装推广和市场工作

一般个人网站或公司网站，建议用速成网站自己做，不需要开发程序代码，会打字就可以建网站了，一般几天就可以了。

网站主要功能：公司介绍、产品发布、图片管理、文章管理、投票和调查问卷、会员管理、网站SEO、手机网站、商城管理等。

年费是220元，包括：COM域名+创业版（10G空间，能备案，不限流量，可先试用一下）。

有学习视频和演示，一般办公室文员学习半天左右，就可以自己做网站了。

希望可以帮到你。

二、传统家装互联网家装和vr家装的区别

传统家装是通过线下的实体店获取流量并转化，成本高，有价格不透明增项，工期不确定，体验不好等等痛点；互联网家装是通过线上获取精准流量，针对传统家装的痛点提出解决方案，更透明省心有保障；VR家装其实是互联网家装的一个环节，应用在设计环节，提升效率和用户体验。

三、互联网+家装，这个万亿市场的想象空间有多大

依靠互联网采取线上的渠道进行推广，后期达成合作，帮你匹配家装公司进行施工。或者，互联网家装公司自有装修工人。互联网家装只是一个大的背景，通过互联网进行选材，省去了传统去各大商场挑选的步骤。

四、互联网家装公司装修是什么流程？

不管是互联网家装公司还是传统的装修公司，装修的基本流程都差不多家装咨询－现场量房－方案确认－签订合同－首期付款－完整家居－现场包装－材料验收－进场施工－中期验收－交中期款－竣工验收－交付尾款－家装保修。互联网家装也有这些流程。但是选择互联网家装的话，可以省去很多的中间环节。比如您要找我爱我家装修 ，登录我爱我家网站，选择城市，直接在首页就有提示报名方式，只要把姓名和手机号录入提交就会有工作人员联系您的！要是您选择装修套餐的话，那就更省心啦，设计、主材、辅材、施工等全包了，装修更加省心省力省钱！您要是心动或不信的话，可以去我爱家官网看看！

五、互联网家装与传统装修公司相比有何优势?

互联网家装,价格透明,更便宜,而且无增项,用户可线上选择自己喜欢的样式,线下到其体验馆参考,传统装修公司慢慢就要被淘汰了,呵呵!

六、互联网技术团队组织架构

来到现在公司有半年了，目前负责公司技术部整体管理，可能是所谓的CTO，负责技术部从0搭建，目前稳定（控制）在二、三十个人的规模，最近有朋友问到技术部的组织架构问题，正好趁机整理一下最近几年的一些经验，以供有需要的朋友参考：

核心关键字：扁平化、小团队（分组）

1、分组化可以组内迅速决策，分别安排工作进展，去中心，各组分别战斗，当有重大项目需要时也可以灵活组合多组形成一个大组一起战斗，结束后再各组继续日常工作；

2、比如目前我们这边研发2、3十个人，研发分为3组：前端（用户）组、供应链组、内部业务线系统组，再搭配产品组、测试、数据，形成相对完整的技术团队，只有二层架构：组长、工程师，晋升的奖励就是涨薪，部分组员属于机动人员，根据各组的工作任务随时调配进行支持，测试与数据是各组共享资源（测试需求较多时，采取开发人员交叉测试同步进行），运维则由各组自行解决并负责，这个阶段需要开发人员多种角色承担，产品组的人员分配到各个组中进行相应的产品设计负责，并对组内的工作进行梳理管理功能列表研发进度测试进度情况；

前端和中后台有临时的紧急项目，一般我会采取临时虚拟项目的方式进行，从对应的前端或者中后台本身组员中抽取人员组成临时的产品战斗小组，配备产品经理（也是复用原先组里面的产品经理），根据业务目标制定产品研发任务以及时间，完成后解散临时组，组员还是回归到原先的组里面继续原先组的工作任务，这里面可能研发人员会从前端和中后台都抽取人来混合组成临时组，也加强两个组之间的合作交流。

3、后期团队再增加达到百人级别，我会考虑增加项目管理组以及基础架构组、运维组，实现多组的综合调度管理，并且独立出基础架构组、运维组的工作，让研发的组更专心的紧跟业务进行研发，基础架构、日常运维交给架构组和运维组去实现；

4、意淫一下：团队达到上千人的阶段，可以再按照业务领域垂直划分，可以参考系统架构中的微服务架构，各个大组独立负责一个领域的业务相关系统，并且组内形成：研发+产品，自成独立的多个完整的小团队，分而治之；

  5、团队建设、团队氛围（核心：分享、合作）

我们每周固定至少一次分享会，主要由技术组长、某个方向的专家 进行培训类的分享，共同探讨，同时也会按照一定的顺序让所有人都准备一次分享，这个提高部分人的表达沟通能力，也让他可以参与分享，更能感同身受，自然的日常工作中会更容易互相协助合作。

同时作为技术部的负责人一定要有胸怀和格局，招聘、培养比自己某些方面更强的人，发挥每个人的长处、容忍每个人的短处（除非是道德有问题）。这一块东西也较多，计划找个时间整理一下团队建设方面的相关经验，下次再发布。

七、对话易装天下CEO鲍正超,揭开互联网家装65%转化率背后的秘密

君子谋时而动顺势而为！作为在建材装饰行业深耕20余年的鲍正超，这句话恰如其分的解释了他连续创业成功的原因。

北漂创业2年，原始资本翻了3000倍

1996年，北京作为国家进行商品房交易的试点城市之一，积极的影响了房地产行业飞速发展，新增房屋竣工面积持续攀升，装修需求也在不断增加。然而，那时候的装修用户要找到合适的装修公司或个人却并不容易。当时的装修行业，木工就拿小锯子放在那里，油工就拿个刷油漆的板子摆在眼前，坐等用户上门。刚到北京打拼的鲍正超，很敏锐的捕捉到这一供需连接不顺畅的现象。

鲍正超发现，最先接触到装修用户的是材料商。于是，他尝试与北京市场上的各个材料商合作，用借来的300块钱换成一摞摞彩色宣传单页，一部分放在材料商的店面里，一部分找其它渠道分发。这个如今看起来稀松平常的手段，在当时却是创新之举。嘀、嘀、嘀，用户的装修需求源源不断的传到鲍正超的BP机上。短短两年的时间，鲍正超让当初的300元翻了3000倍，关乎整个人生轨迹的事业也由此起航。

时间转眼到了2012年，随着国家限购令的出台，火爆的房地产市场逐渐回归理性，这让下游的装饰建材产业也受到了影响。尽管旗下各产业仍处于盈利状态，但鲍正超却陷入了焦虑之中。过往的创业经历让他深深的意识到市场环境发生变化，他必须做出相应的改变。经过三年的调研与筹备，鲍正超决定借助互联网工具及运营思维，进军互联网家装行业。2015年，易装天下互联网家装平台创建，鲍正超再次创业的历程由此拉开帷幕。

易装天下的“滴滴+京东”共赢模式

当被问及为什么进入互联网家装领域创业，鲍正超谈到，家装是个大市场，每年有几万亿的体量，而这么大的市场竞争格局并没有形成，是个很好的机会。另外，在家装行业干了这么多年，虽然很累，但是有感情。作为家装行业的老兵，太了解这个行业存在很多痛点与问题，想通过新技术、新思维来改善这个行业的交易环境，希望在装企发展和用户权益之间找到平衡点， 形成共赢的生态。

鲍正超将易装天下的商业模式形象的比喻为“滴滴+京东”的模式，这种模式的出现，是基于行业两方面的现状。第一，信息严重不对称。过去，用户找装修公司装修，却并不知道装修公司将项目分包给施工团队，更不知道施工团队的口碑。第二，链条太长，最终拉高了用户端的价格。装修所涉及到的环节繁多，中间不可避免的存在层层加价的问题。

从家装服务的角度讲，由于信息不对称，用户很难找到合适的施工团队。这与用户出行打车难，存在着相似之处。今天，滴滴通过互联网技术帮助用户和司机走出了困局。而易装天下也一样，让有需求的用户快速找到靠谱的施工团队。通过轻运营模式，易装天下每个加盟城市的人员架构控制在10-15个人，尽管不养业务员，月均单数依旧能达到40-60单，在行业里真正实现了自我造血的能力。而每个城市运营团队能够同时管理、调度1000个工人，5000以上的工地施工。这样一方面能最大程度满足用户的装修需求，另一方面也完全满足加盟城市的不断增长的业务需求。而这种高效率的背后，源自于易装天下技术、平台模式、运营机制等一系列创新举措。这也就是所谓的“滴滴模式”。

从家装产品角度来讲，家装材料占据装修消费的大头，而易装天下的产品是直接从厂家到用户工地，剜除了中间商的层层盘剥，让用户获得质优价廉的产品。易装天下提供装修服务中所采用的墅级辅材与环保主材，在保证品质的前提下，比市场同品质的产品便宜45%。而这种工厂到用户，没有中间环节的策略，被称之为易装天下的“京东模式”。

正是得益于“滴滴+京东”的模式，让易装天下兼顾了家装用户与家装从业者的利益，从而获得越来越多的用户口碑与加盟商的认可。

鱼和渔，我们都会给平台上的创业者

作为线下的城市加盟商，他们最关心的就是引流，也就是就是平台是否能给他们带来意向客户。俗语常言“授人以鱼，不如授人以渔”，所以易装天下不仅会为城市加盟商提供客户资源，还将从运营、设计、组织架构等多方面帮助加盟商实现落地运营。

第一，易装天下的平台会将客户资源分发到城市加盟商手中，这实际上也是最基础的一步；第二，易装天下旗下的商学院为每个城市加盟商做营销、系统、团队建设等多方面的培训，帮助各个城市将模式落地；第三，易装天下打造一个线上的众创空间，通过多元化的资源置换创造产业价值；第四，易装天下平台对加盟商供应链上的支持。鲍正超表示，“公司把总部定位为中央处理器，每个城市加盟商去做分发的事情，这样全国集采产品的优势就能够降低城市加盟商的运营成本，而这些都是运营商凭借自己的能力做不到的事情。如果说一个装饰公司过去只通过家装服务盈利，那么他在加入易装天下之后，就不再只是通过家装来赚钱，更可以通过与易装天下合作，获得产品供应链的利润。”

当然，只拥有运营能力和管理能力，对于城市加盟商来说还不够。如何服务好用户，做到所见即所得，才是做好家装的核心环节。针对这个问题，易装天下也提出了自己的解决方案，即“标准化和个性化并行”，“标准化和个性化并行”的解决方案正是易装天下长期奋战在家装一线员工的经验总结。

这里所说的标准化被易装天下归纳为三大风格和十大系列。通过标准化的产品，满足客户的基础需求。在装企和消费者实际沟通中，消费者因为诸多因素没办法完整表达自己的装修需求，而强制消费者参与就会产出诸多天马行空的家装想象。所以装企需要高效引导消费者，告诉消费者可以尝试哪些家装方案，这样就能减去多余的市场教育成本和沟通成本，让专业的人去做专业的事，这就是易装天下所说的标准化。第二个是个性化，对于确实有个性化需求的客户 ，易装天下也会为他提供个性化的服务。

0投诉和65%的转化率，

  目前易装天下走得很稳健

当内参君与鲍正超谈及家装不可避免的问题――投诉，这位从业多年的创业者则表现的格外自信，“毫不自夸，目前，我们服务过全国2000多位用户，投诉率为0”，鲍正超微笑说到。

创下“0投诉”的成绩，是一整套系统流程运行的结果。易装天下借助新技术，在装修前为用户提供智能量房、10秒出效果图、5秒出报价、VR沉浸式体验等服务，让装修用户提前感知装修后的房屋效果。装修中，通过产业工人标准施工、材料统一配送、在线质量验收、先施工后付款等措施，对装修各个环节进行有效把控，确保交付质量。装修竣工后，易装天下推出5+2质保，终身维修等售后服务，让用户无后顾之忧。此外，与百度、京东等消费金融合作，减轻用户资金压力，有效提升用户体验。

鲍正超介绍道，“这一整套系统流程，除了让用户在装修全流程的各个环节体验很棒之外，也直接的提高了用户到店转化率。”根据易装天下的线下运营数据来看，平均100个到线下体验店咨询的客户，有65个能够成为易装天下的用户，也就是说到店平均转化率能够达到65%。而像西安易装天下，转化率高于全国平均水平，达到90%以上。而正是这种高转化率，让易装天下在选择让利于用户，利润空间缩减的同时，仍能够维持盈利的状态。

结束语

斯商，不以见利为利，以诚为利。作为当代徽商的一员，鲍正超对于这句《徽商古训》有着自己的新诠释。经营之道始终离不开商业本身，无盈利即意味着无法生存，而盈利更要讲求诚信为本，以用户体验为本。易装天下正是维系互联网装企和需求用户平衡关系的新模式。企业有利可图，用户得到真正实惠，鲍正超认为这才是家装行业应该有的样子。