如何让潜在家具客户成为实际购买客户

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如何让潜在客户成为实际购买客户，从而提高销售额？
对于家具商家来讲，让顾客所有的购物感受都满意，顾客就会购买产品，顾客要满意的条件有商家可控和不可控的因素。顾客对产品风格的喜爱，对价格的承受能力等是商家不可控因素。顾客要求商家家提供产品的比对方案，产品的各种款式，面料的图片，参数，产品摆放三维效果，以至于想看到生产设备情况，加工工艺等等，都应该是商家可以满足的需求，也都是商家可控的因素。商家把可控因素最大程度的做好，顾客购买产品的可能性就会大大增加。
顾客的购买欲又是怎样受影响的？
　　顾客的每次询问都是基于对产品的购买兴趣之上，在立即可以得到解答的情况下，购买欲会积累并且迅速增强。销售员提前解答顾客的疑惑会让顾客感到销售人员和品牌的专业，直到顾客得到所有自己想得到的信息，购买欲达到可以实施购买行为的程度，销售即告成功。当数次拖延顾客的疑惑，顾客的兴趣会在销售员打电话, 找图册，电脑图片……时下降，店员失去了趁热打铁的机会，顾客的购买欲一直会在一个平淡的状态下，甚至直接离开去到竞争对手的店面。
谛力家具宝基于移动互联技术，可控问题迎刃而解：
当顾客对现有款式不是很满意想比较一下相似款式以及不同材质颜色时-谛力家具宝呈现
当顾客想看到有限足够多的摆在房间里的家具搭配实景照片时-谛力家具宝呈现
当顾客问到床的材质，环保情况，构造时-谛力家具宝呈现
当顾客想象不出来家具摆放到房间里是否合适时-谛力家具宝呈现
当顾客想在3D立体场景中看到摆放家具效果，以便清楚和自己家里装修风格是否匹配时-谛力家具宝呈现
当顾客想做个预算，带走产品的图片和资料和为家里人介绍商讨时-谛力家具宝呈现
当销售员想留下客人的需求信息和联系方式时-谛力家具宝呈现
当回忆不起顾客之前光临时所预选的几款家具时-谛力家具宝呈现
与时俱进的思维是每个企业领导者备战的基础，谛力家具宝是您销售家具的必备好帮手

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蓝素

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