在家居用品这个长尾市场，能否出现另一个“唯品会”？

安能辨我是雌雄

2014年，从海淘和母婴市场的火爆，很多商家看到了中国消费市场升级的巨大潜力。年轻化的80、90后消费群更加注重产品质量和性价比，而且很大一部分已经养成了线上购物的习惯。这些趋势让垂直电商看到了一些机会。

“美喵家居”由几位前家居行业从业者创办，他们从同样有升级需求的日用品和小家电入手，与一些非知名品牌、大牌批发商和国外品牌代理商合作，以场景化、专题式的限时特卖切入市场。对于有库存压力的商家而言，新增的平台是一个销售渠道，运营方面不必另外投入成本；对平台来说，则可以把精力放在选品、运营和营销上，以很轻的模式运作。

目前，美喵对商家有两种结算方式，一种是扣销售额的5%到8%，或者以供货价结算，平台可以灵活定价。比起大平台高达20%-30%的扣点和较长的结算周期，美喵灵活的结算方式给平台提供了价格优势，也帮批发商解决了回款问题。美喵团队内部有四位在家居领域经验丰富的买手，依靠初创团队此前在业内的资源，目前合作的品牌有220多个，每周新拓展约20个。

除了国内品牌，海外品牌也是有很大利润空间的一块。目前这些渠道集中在淘宝上的代购商家，最近美喵计划在上海自贸区建立自己的仓储区，精选一些国外家居品牌中的畅销品售卖，六月下旬这些产品就会上线。

除了购买频次较高的日用品和小家电，家具、家装和卫浴等需要更多线下服务的大宗商品也是美喵看重的另一块。但创始人认为，对于这些低频次、高价格的商品，用户更愿意等到一些促销活动时购买，因此未来美喵将来会以H5页面的促销活动方式来推进这部分业务。

对于美喵而言，目前市场上也有一些竞品，如丽芙家居、优集品等，传统的家居商城如红星美凯龙也很早就进行过线上的尝试，但不是特别理想。从整个家居产品行业来看，目前的销售渠道50%以上仍然集中在线下，如宜家、商场、品牌店、超市等。但美喵创始人认为未来线上的份额一定会超过线下。垂直电商要想跟天猫、淘宝、京东这些大平台竞争，靠的是更精准的选品、高性价比和更好的购物体验。

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