建材家具直播成功案列(家居建材直播)

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1. 家居建材直播
关于建材直播的文案：
1、时间建筑材料,与您携手共赢。
2、保温材料时代,引领节能时代。
3、节能产品,节能时代的首选。
4、安得广厦千万间，银松建材寒士俱欢颜。
5、银松与世界，共奏建筑的艺术盛宴。
6、名筑流芳新理念，银松建材是关键。
2. 家居建材直播活动方案
在这里举行建材直播带货，希望大家在建材直播带货过程中能够把我们这个建材能够通过直播的方式，能够直播出去，让大家更能够了解我们这个些建材，感谢大家能够在百忙之中来到这里参加本次的建材直播带货，预祝本次建材直播带货圆满成功
3. 家居建材直播平台
今天我们在这里举行建材直播，希望大家在建材直播上对这个建材能够更好的认识，通过这个直播的方式，能够把我们的建材能够让大家都知道，能够更加了解，首先感谢大家为了筹备本子建材直播付出的努力和辛苦，希望我们这个建材直播能够取得更好的成绩
4. 家居建材直播话术
1、可以直接找做装饰的人，请他们直接给客户建议或者直接配套用你的水管。
2、找水电安装师傅，让他们成为你们的长期客户。
3、直接找正准备或刚开始装房子的客户，介绍你们的水管。
4、在新交房的小区设点销售。
5、在建材市场开门市。客户大多比较关心水管的厚度、硬度、强度、使用年限，担心水管使用中暴管，和接合不好漏水，销售可以从这些方面入手哦！
5. 家居建材直播间人数
1.了解联盟品牌结构，人员架构，实力情况，了解期望值并降低期望值。统计参与人数以及建立全员通讯录
2.了解地区市场竞争对手行情，寻找产品差异化。
二、前期指挥系统搭建
表格建立:品牌信息、优惠券、秒杀品:助理收集，主控检查及设置助力次数。
品牌信息表:品类/品牌/名称、电话号码、店名/地址、logo
三，建立素材秒(掌握单素材类别细节要求不乱，逻辑清晰，吸引足够) :
创建素材表，先制作好回传总部确认:划分品类。
a.品牌信息一-定要添加建材品类，让人知道是卖什么的
b.代金卷-定要设置三个阶段，更能让客户感兴趣
C.秒杀品:命名带品牌、图片带场景(促进购买欲望)、秒杀价格与单位统一(套餐化)、助理次数控制在28-68、卖点公式(风格+材质+功能+环保)
四，搭建系统结构，基础身份设定
设置员工充值，奖金池，品牌奖励，保证金，推广费，奖励豆/积分
讲解注册以及传播通道和方式(浏览/裂变/报名/集赞/秒杀/售卡)
设置责任区域，设立责任人，按军团组成设置。联动设置战区。
五、启动会
目标设定:报名任务(总任务20.3)目标报名任务
浏览目标报名了/0.25=目标浏览
进行倒推计算
浏览报名转化0.25
报名签单转化0.3
联动转化稍低。任务安排保持:前期中压，中期高压，后期低压的安排方式。
视频直播总体任务设定
启动会总体报名任务不得低于总报名任务的0.3启动会总体浏览任务不得低于总浏览任务的1/4启动会个人任务:浏览40-50.裂变3-5个
六:第一现场的组建
人员分工明确: 1.现场主控:导播管理，上台顺序，道具，后台推流等由项目组人员担任将所用kt版道具编码。
2.场务:引导被砍师，产品政策与kt版管理
3.灯光师:直播间灯光管理，电源，网罗管理等。
4.提词人:摄像机后面举牌提词，从开始到结束不得离开。(如有必要可设置多 人)5.道具:产品道具上下场安排
6.礼仪:举kt版，根据产品候命，设置2-3 人
7.直播团长。
6. 家居建材直播舱
麦迪逊木门是一线品牌。
麦迪逊木门是专注木门26年的大型家居建材企业，作为中国航天部门净化技术木门行业合作伙伴，麦迪逊木门产品以航天科技除醛净化舱等领先技术为基础，同时依托于“亚洲一号”约25万平工业4.0智能生产基地，形成了强大的核心竞争力。
7. 家居建材直播爆破
公司成立于2014年05月05日，注册地位于福建省福州市晋安区岳峰镇鹤林村上蒲岭桥西鹤林家居建材广场1#608店面，法定代表人为饶建新。
经营范围包括一般项目：工程和技术研究和试验发展；建筑物清洁服务；园林绿化工程施工；工程技术服务（规划管理、勘察、设计、监理除外）；建筑材料销售；建筑防水卷材产品销售；保温材料销售；轻质建筑材料销售；新材料技术推广服务；新材料技术研发；专业设计服务；五金产品批发；金属门窗工程施工；金属结构销售；市政设施管理（除环境质量监测、污染源检查服务）；对外承包工程（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
许可项目：建设工程施工；建设工程设计；建筑智能化系统设计；住宅室内装饰装修；文物保护工程施工；公路管理与养护；路基路面养护作业；建筑劳务分包；施工专业作业；建筑物拆除作业（爆破作业除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
8. 家居建材直播执行方案
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：
项目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项目优劣势分析：
S项目优势
W项目劣势
O项目机会
T项目威胁
市场定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人群：
1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：
目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
某个地方－商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）