家具销售管理运营(家具销售管理运营方法)

junyuyb

1. 家具销售管理运营方法
有多年高端家具行业市场运作经验，管理经验；丰富的客户服务和市场营销团队管理经验 有一定策划和组织活动能力。具有可以证明的成功管理经验或赢利业绩背景。2、熟悉销售团队的管理与激励，能打造和复制高绩效的销售团队；3、有较强的社交能力，思想敏捷、应变能力快，有一定的商业头脑和眼光，有较强的品牌意识，能独立处理日常性事务工作；4、熟悉国内市场高端家具 行之有效的运作模式和营销方式，有奢侈品行业品牌活动策划执行经验者优先考虑；5、诚实守信、忠诚廉洁、心理承受能力较好；勤奋敬业、责任心与自律性强；
2. 家具销售管理运营方法和技巧
建立家具销售团队必须先搞清楚自己的适合的销售模式，根据销售模式建立团队：
1.专门加盟：需要总部运营部中心
制定加盟政策 ，加盟协议，加盟手册，价格管理体系，售后服务体系，运营管理制度。
下面可以设置以下部门：
A.拓展部，外出拓展市场引进加盟商。
B.电商部运营部，通过抖音等视频平台引流，今日头条 ，百度，UC，搜狗，360，等浏览器推广引流加盟商。同时把零售客户推荐給归属地的加盟店。
C.客服部，专业邀客过来谈合作，线下签单签协议。
D.产品部，负责货品安排
E.售后服务部，负责售后营销，售后服务。
F.销售部，负责已经加盟商店业绩提升。
2 ，散货批发，部门同上，政策不同。
3 ，做纯电商，参照BCDE
4，做零售，参照ABCDE
3. 家具如何营销
1.家具销售，你和客户搭讪，首先了解客户的房子买在什么地段，确定他的消费水平，然后你再和他了解房子的装修风格，确定给他推荐哪种风格的家具。
2.可以见了面之后，先聊一聊他房子的小区，然后了解他的消费水平，还有预算价位，再就是问下家里准备装修成什么风格，让你能够尽可能的推荐客户比较满意的类型达成交易。
4. 家具销售管理运营方法与技巧
做好家具销售需注意以下几点
1.产品知识
一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。
人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。
2.顾客的心理
比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。
3.如何吸引客户
门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。
4.服务
服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。
5. 家具如何销售和运营
家居运营主要做的工作内容有:
1、负责家居品类的日常运营和采销工作，包括家居指标监控、营销活动、促销推广等;
2、合理安排及调配家居品牌上线计划，有效完成业绩指标;
3、制定家居价格策略，通过数据分析，利用各种家居运营手段提高品牌销售额;
4、根据家居品类发展部署，与商家进行有效沟通，获取对部门发展建议及形成可行性改进方案;
5、能够对家居商家的促销活动和选品进行把控和指导。
6. 家具营销策划公司的运作模式
营销策划公司的经营范围一般如下：    1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。    2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：    1、营销战略规划。    2、产品全国市场推广。    3、一线营销团队建设。
4、促销政策制定。    5、专卖体系等特殊销售模式打造。    6、终端销售业绩提升。    7、样板市场打造。    8、分销体系建立。    9、渠道建设。    10、直营体系建设。    11、价格体系建设。    12、招商策划。
13、新产品上市策划。    14、产品规划。    15、市场定位。    16、营销诊断。    17、网络营销平台的创立等。
7. 家具行业销售技巧培训
我是做家具销售培训的，2011年入行！一直坚持本行业的发展，确实，抛开厂家产品硬件问题外，我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人！首先现代的消费行情基本就是很有钱的买好东西，中、低消费者大部分还是以材质、价格、品质、使用寿命……，为主来消费！越便宜越好，恨不得直接送给客户，送了不算还想你送货上门安装！从而错过真正有需要的客户！那么怎么做好销售？把产品推荐给客户
1.对自有品牌的包装，塑造品牌价值！它代表的是一个企业的实力、品质、要求、信任、文化等等！所以客户说你们品牌贵，切记要塑造品牌价值！
2.专业功能：
a对客户的需求进行探索，一个优秀的销售精英一定是全程都在探寻消费者的需求！
b那就是产品的讲解，设计、材质、品质、环保、外观、寓意！这是最基本的知识储备！
3.关于个人就是有效提升自身能力，这里重要的就是沟通，沟通要做到简单不复杂，意图明确精简，做有效沟通！如何实现？多读书，大声阅读，做到说话有语气语调有高低气势，也是体现对你品牌及产品的自信包括自己！如何做到有效沟通？多问开放问题，少问封闭问题，少说多听！
4.多与同行交流，包括分享学习，做市场调研，当自己不会做就可以看看别人怎么做，多积累经验，有效能解决客户的异议，异议在每一场销售流程中都是必不可少的环节，也是至关重要的！
5.开发多一些销售武器包括，大客户案例照片视频、维护照片及视频，结合口碑提升准客户！另外材料小样，样板间必备！
6.最后一个环节就是谈单，俗称压单！前面流程没做好，这个环节几乎没得成交机会！塑造品牌及产品的价值至关重要！因为有了前面才有后面，当然谈单技巧更多，下次详细分享！网络发达有非常多的案例及总结的技巧！
祝销售成功！
8. 家具门店运营与管理
家具城主要经营橱柜、酒柜、衣柜、床、桌椅板凳、沙发和茶几等。
家具大约可以分两类。第一类是衣柜，衣架，写字台、床。这是室内用的家具。
第二类是饭桌、椅子、沙发、茶几和转角酒柜是客厅用品，是家具的一种。
另外，有的商场也可以把厨房用品跟家具放在一起经营。
这样可以方便顾客一起购买。
9. 家具销售策略
1、明确自己的职责，对推销的产品－家具要有比较详尽的了解。
2、分析顾客购买心理，察言观色，要能从顾客的一言一行中推测出顾客的真实想法进而采取策略。
3、把要推销的家具的有点特点结合客人的要求给予解说，最好配合演示。
4、谈及价格时口气不能太强硬，只需明确的说出即可，要配合店内有关活动一同推出。