实木家具3.15主题活动广告(3月家具活动主题)

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1. 3月家具活动主题
展会名称：2021济南家居节
主办单位：山东国际会展集团、济南日报报业集团
承办单位：山东国际展览有限公司
展会时间：2021年3月19-21日
2021年6月4-6日
2021年9月10-12日
2021年11月26-28日
展会地点：济南舜耕国际会展中心
      济南家居节创办于2012年，历经8年专业化、市场化运作、以其全面的家居品类、优惠的活动价格以及细节画的展会服务、打造出品质高端、实力出众的品牌影响力、累计服务济南业主300万人次。
济南家居节定位专注于品牌家装、家装主材、家具、家电、家饰等家居装修采购服务平台。目前已打造成济南市规模大、效果好、具影响力的家居行业市场营销模式。为济南市民提供省心省力又省钱的一站式装修采购服务，为更多家庭定制健康、时尚、高品质的家居生活。
2. 五月家具活动主题
         答：  主题   ，开放中国   海南先行
为加快推进海南自由贸易港建设,向世界展示中国进一步对外扩大开放共享发展机主题遇的坚定决心,中国国际消费品博览会从2021年起每年在海南举办。
首届中国国际消费品博览会以“开放中国,海南先行”为主题,围绕建设海南国际旅游消费中心定位,集聚全球消费领域资源,打造全球消费品展示交易平台,为全球消费增长提供新动力。
2020年是中国(海南)自由贸易港启航元年,自贸港政策即将密集推出,海南正在成为中国对外开放的新高地。海南将以开放的姿态、贴心的服务,为各国客商搭建专业化、市场化、国际化、信息化的贸易投资平台,为全球贸易商和投资者营造国际一流的营商环境。
在此,诚邀全球各方朋友踊跃参加首届中国国际消费品博览会,共享自贸港建设成果。
为何在海南办?
全球大的自由贸易港
对标世界高水平的开放形态；
营造自由便利的贸易投资环境。
零关税、低税率、简税制
享有59国落地免签政策；
打造国际旅游消费中心。
全球消费品贸易和销售中心
中国是全球第二大进口国和消费国；
未来五年中国将进口超过10万亿美元的商品和服务；
全球消费精品汇聚海南自由贸易港；
境外消费回流惠及14亿人口；
“离岛免税”额度逐年扩大；
年接待国内外游客近14亿人次；
拥有全球规模大的单体免税店。
中国消费精品新机遇
海南是中国面向太平洋和印度洋的重要开放门户；
“一带一路”重要支点；
国内产品享有“离境退税”政策；
将逐步封关运作,内地货物进岛享受出口退税。
为何参展?
世界各国产品展示与交易的新平台
中国唯一以国际消费品进口为主题的展会；
独享展品进口和销售免税(免税清单以官方发布为准)；
全球消费品知名汇聚一堂；
共享政策新机遇；
共话离岛免税和离境退税新未来。
精准的买家对接
国内商贸、批发零售行业齐聚一堂；
跨境电商和传统电商优势互补；
中国各省市自治区组团采购；
引入网红带货等销售新模式；
线上线下高度融合；
买家和卖家配对专场。
专业的展会服务
市场化:对标国际展会运营规则；
国际化:汇聚国内外卖家买家；
专业化:聚焦新、特、优消费精品；
信息化:整合共享优质贸易资源。
同期活动
盛大-开幕式 专业-主题论坛 -投资推荐 精准-贸易配对前沿-发布
开幕式及主题论坛：举办开幕式和全球消费商业论坛(暂定)。
专业分论坛或会议：举办消费型现代服务业、离岛免税和离境退税、奢侈品消费等主题的专业分论坛或会议。
贸易配对、产品推介及发布等活动。
展出内容
综合展
国际及港澳台展区
参展国家和国际友城展示与消费相关的发展成果、产业状况、特色产品和贸易投资便利化政策等；其中包括主宾国展示；港澳台整体形象展示。
各省市自治区展区
各省市自治区(建设兵团)整体形象展示,主要包括消费品相关优势产业、特色产品、营商环境等。
专业展
时尚生活展区(知名消费品)
高端奢侈品、美容美发护理品、纺织、丝绸、服装、鞋、箱包、钟表、珠宝首饰、家具、家居用品、家居装饰品、床上用品、餐厨用具、桌上用品等。
食品展区
茶叶、咖啡、酒类、软饮料、甜食及休闲食品、巧克力、罐头、方便食品、清真食品、乳制品、肉制品、水产品、果疏等。
汽车展区
新能源汽车、智能网联汽车、高端汽车等。
消费电子展区
移动设备、智能家电、音频产品、视频及高清设备、家庭娱乐、电子游戏等。
文化创意展区
旅游纪念品、工艺礼品、动漫手办及周边产品、玩具等。
旅居生活展区
游艇、房车、旅游观光车、航模、公务机、直升机、无人机、潜水、冲浪等水上运动装备、帆船、摩托艇、自行车、摩托车、高尔夫、沙滩排球、帐篷、渔具、户外运动装备等。
医疗保健品展区
保健品、康复理疗产品、移动医疗、医药等。
宠物用品展区
宠物食品、宠物保健品、宠物服装、宠物用具等。
服务业展区
星级酒店、特色民宿、高端地产、家居装修、家政、物业管理、旅游度假、主题乐园、商业零售、物流快递、游学教育、法律咨询、金融服务、美容整形、健身运动、高端体检、医疗旅游、康养服务等。
3. 开年家具活动主题
常山县小吴家电，承接，大小家电工程，大1.5匹空调1850元，美的8公斤洗衣机一款1499元，油烟机一款699元，液晶电视一款699元，华日冰箱一款1100元，热水器一款699元，本店长期支持以旧换新家电，安装维修，清洗，保养，加氟，回收!
迎春狂欢购年货，新新家电家具钜惠全城，价比全网，让您一省到底！即日起至除夕夜，全场0元购，购满268元就送268元高档精粮白酒，新新家电网上商城好礼派不停，1分钱超级商品！新新家电家具让您省钱过肥年。洗衣机，彩电，冰箱，热水器，厨房家电，各类家具全线惊爆价进行！
顾客朋友们，大家好！福州明珠专业清洗空调，热水器等家用电器、空调加氨维修！热水器长期水加热后内部产生大量水垢，极大影响加热效果与热水容量，让女人长色斑，黄脸。伤害儿童健康成长，并会导致瘙痒，麻疹等皮肤疾病！我们采用专业设备，专业技术员，高温，蒸汽，臭氧，杀菌，消毒除异味，去污一次完成，别让二次污染伤害咱亲人的身心健康，特别是老年及儿童抵抗力差，容易受伤害，家用电器一定要定期清洗保养！带给您清新健康的呼吸环境！让你的家电焕然一新！
十一家电商场宣传广告词
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走过路过，千万不要错过！家电下乡，惠民补贴！旧机换新机，饮水新福利！
安场简派家居照明生活馆连锁店，十号路美康好太太开业大酬宾！活动期间：凡顾客购买三大家电品牌（美康好太太油烟机、好太太热水器、美博空调）冰箱、洗衣机任意两个或以上品项正价商品，除享受单品赠送之外，灯饰厨卫电器任购一律8折优惠，液晶电视等免费赠送，还有更多产品特价购买！活动时间：2018年7月8日-7月31日
顾客朋友们，大家好！小七家电专业修理安装空调、洗衣机、冰箱、太阳能热水器、微波炉，上门服务！顾客朋友你们好，修家电不用东奔西走，兴盛家电专业维修，冰箱，冰柜，洗衣机，微波炉，电脑，电磁炉，热水器等家电，安装销售接收器，户户通，回收二手家电！我们是你们身边的维修工。诚信第一，质量保证！诚信服务！
六娃子家电段英电信，为响应扶贫恵农号召，特此推出签字免费领家电和手机，还免费办理电信宽带，送2000元家电和手机！全家流量不，进店就送不限流量卡，优惠多多，先到先得！华为畅玩6全网通手机+TCL32寸液晶电视0元抱回家，海信181升风冷冰箱只需199元抱回家，海信8公斤滚筒洗衣机299元直接抱回家。长虹大1P空调599抱回家。还可享受免费安装宽带，全国流量不。还送1000分钟通话费。你还在犹豫什么?赶快进店选购吧！
2018开年钜惠全城狂欢，乐购家电，七天七夜豪情奉献。黄溪口富泉商贸城乐购家电。1月1日之1月7日全场特价嗨翻全城！32寸液晶彩电899元， 创维42寸液晶彩电1998元，6公斤洗衣机899元，7公斤洗衣机1198元，美的80L热水器1698元， 60L热水器999元，150L空气能3899元，浙派超吸力油烟机2498元，饮水机199元，电饭煲49元，电热水壶29元，所有特价仅限5台先到先得，等您抢购！
常山小吴家电贺新年，联合七大高端品牌大型活动！活动期间，凭商场海报或转发朋友圈，每人可到本店领取精美礼品一份，GMCC大1.5匹空调1749元，奥克斯大1.5匹2级变频2799元，统帅50升热水器649元，樱花欧式抽烟机加燃气灶套餐1549元，32寸液晶电视999元，55寸安卓4k高清智能电视2999元，苏泊尔4升电饭煲258元，取暖器50元，奥马四门冰箱2199元，脱水机160元，美的8公斤滚筒1级变频烘干机3499元，美的8公斤波轮洗衣机1699元，美欧达即热式热水器1999元，欢迎新老顾客光临！
奥克斯大1.5匹节能空调认筹价2099元，奥克斯大1.5匹变频自动水洗空调认筹价2499元，奥克斯大2匹节能空调认筹价3799元，奥克斯大2匹变频圆柱空调认筹5399元，32寸液晶网络电视认筹价999元，品牌两门冰箱换购价799元，双桶洗衣机换购价599元，三米六品牌沙发认筹价2880元，三门鞋柜198元，学生书桌179元，简约小沙发198元，儿童子母床认筹价1999元，休闲沙发299元，三轮电动车换新价3299元，两轮电动车换新价1199元。
您的油烟机清洗了吗？那就快来找天天保洁服务中心！本中心全国连锁，以服务社会，服务群众为原则，竭诚为广大家庭提供，家电清洗，维修各种家电、维修太阳能，室内保洁、水暖维修、清洗餐厅大型油烟机和油烟管道清洗维修业务！天天保洁服务中心用专业设备与清洗剂，帮您家中烟机、提高家电的使用效果，延长使用寿命！呵护您家人的身体健康！为你家电清洗提供方便！
4. 四月家具活动主题
清明节是我国祭祀先辈或者烈士的传统佳节，每年的四月四日，国家在这一天，全国放假-天，用于后辈去悼念先人或烈士，缅怀他们的丰功伟迹，让后人永远祭祀他们！说实话，现在清明节祭祀都在向死者坟前献鲜花或花篮！-般来说，在这-天，都不喜欢买家具或者送家具！每个人都忌讳！
5. 适合一整年的家具活动主题
第一活动从策划：
1.活动现场签到免费领礼物，礼物可以设置一些成本比较低但是生活中比较常用的，比如锅碗瓢盆，洗涤用品之类的，2.活动设置：邀请朋友来签到可可以得微信红包。ps：人拉人是最是最好的吸引人气的方式，特别是他拉人来还可以得到一定的好处，这样就会形成一传十十传百的作用，就会让你的活动人气爆满。
第二活动预热：
活动预热可以通过当地的一些微信公众号，微信群，qq空间等，进行活动的宣传和预热，微信现在人人都要用，现在每天每人都在玩微信，所以在微信上朋友圈或者一些公众号发布活动预热，如转发有礼，这个活动预热内容可以配合上边第一种内容的方法来，举个例子微信转发集赞即可到店里领礼物，凭微信来领。等等。这个需要自己去领悟，可以看看人家是怎么做活动的，吸取借鉴人家好的东西。
第三活动准备：
做活动肯定有一定预算的，怎样用最少的活动费用达到最大的宣传效果这个是有技巧的，方案要准备两种，可以交换使用，活动礼物准备，主持人准备，宣传语活动艺人这些准备，这些都可以用当地大家比较喜欢的艺人，或者去学校找艺术生兼职也可以，这种兼职既可以锻炼学生，用人成本也低是不错的选择，唱歌跳舞的都找一点，最好呢再准备一个家具的宣传片，用来活动前播放。
第四活动进行：
依据自己定下来的活动流程一步步的进行就可以了，活动人员入场，活动签到，发放礼品把来的人吸引下来留住客户，然后进行视频音乐播放，艺人上台表演互动，在活动中穿插自己要卖的家具，要做活动的家具，可以对接一些新的模式，例如：满就送，买1000元的家具，经过一段时间送回500元，之类的这个具体的有很多平台都可以合作，主要是能锁定客户，让其在你店里重复消费。
第五步活动收尾：
活动收尾就可以总结此次活动的效果了，卖出去多少家具，买家具的人给他怎样的优惠，重要的是能留住客户，产生回头客，这个首先自己家具的质量要过硬才行，可以让来参加活动领过礼品的人都拉进一个微信群或者qq群，然后子里面发布自己一些家具的活动之类的，平时没事还可以做做售后服务，客户体验一定要重视，客户体验好了，才能给你带来回头客和新顾客。
6
总结：家具搞活动就就把传统办活动的方式和现在先进得促销手法结合起来，这样才能达到最好的吸引人的效果，加上一些促销手段利益驱动，这个活动会吸引很多人来参加的。
6. 3.15家具活动方案主题
1、“精通”产品卖点： 　　　　这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点（肯定还要掌握相关的企业文化，只不过本文今天只对操作技巧作探讨），挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买？ 　　　　
2、抓住现场“机会”： 　　　　作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”??迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。 　　　　
3、找准顾客“需求”： 　　　　抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。　　
4、触动心灵“情感”： 　　　　找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？ 　　　　
5、将心比心，想想“自己”： 　　　　根据笔者观察，在很多导购员培训技巧里面，“自己”这个概念很少有人提及，这不能不说是一个小小的遗憾。事实上，我们研究发现，有很多导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。这就暴露出了一个问题：首先就是有相当多的导购员往往把自己当成局外人来看待一个导购过程，对顾客的沟通往往流于表面性的“规劝”，这就像一名“三流演员”一样很难使自己进入角色，再加上对产品的卖点没有完全谙熟于心或对所卖的产品缺乏应有的信心，所以就难免会出现上面的尴尬。 　　　　 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，建议我们的导购员朋友在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准
7. 7月份家具活动主题活动家具售后服务流程：客户报修→技术客服或工程师收到报障→通过客户关系系统产生服务派单→安排工程师分析问题→工程师分析结果适合哪一类处理方案→安排工程师实施方案并执行→客户在服务单上签字→交回服务单→是否解决问题→是或否→是→在产品售后管理系统进行填单解决方案。→如果是“否”→服务事件升级→分析工程师带回的问题确认故障→重新安排工程师上门服务→解决问题录库。 注解：
1、接到客户报修后不能解决的问题第一时间联系蔡江与客户联系；
2、开立维修服务单到售后工程师蔡江；
3、根据实际问题蔡江给出合理的解释与建议。
4、可以电话处理的电话处理服务结束。
5、不能电话处理的安排分析确认的方案上门处理
6、执行完毕后带回客户的签字的服务单；
7、维修完整处理好的服务结束录入系统台账
8、未处理好的将带回的问题请相关部门的专业人员开立讨论会确认方案
9、安排合适的工程师重新上门处理。（需要任总安排相关的人员）
10、处理维修好后带回签字的服务单。
11、服务结束录入系统台账。 备注：上门维修后鉴于实际的问题需要带回工厂维修的情况开立售后服务返厂维修单与物流确认时间派车去带回；根据责任的判定来收取相关的费用
8. 3月份家具活动主题
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：
项目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项目优劣势分析：
S项目优势
W项目劣势
O项目机会
T项目威胁
市场定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人群：
1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：
目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
某个地方－商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）