进家具卖场要注意什么(进家具卖场要注意什么细节)

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1. 进家具卖场要注意什么细节
做好家具销售需注意以下几点
1.产品知识
一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。
人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。
2.顾客的心理
比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。
3.如何吸引客户
门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。
4.服务
服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。
2. 家具店摆场要注意哪些问题
九宫格放满家具店里的比较有特色有颜值的家具，注意拍摄角度，图片分辨率要高，尽可能拍出高级感。第一张最好用店面的全景图，或者是店门面的招牌大图，总之，哪个大气用哪个！
文案一般采用直白的说明什么日子是正式开业的时间，开业期间会有什么活动，准备了哪些礼品，最好上门就能领取的礼品，吸引上门率……
这种开业不需要过于抒情了，把真实的东西呈现出来就可以，吸引的也是真正有需求的潜在客户群体。
3. 进家具卖场要注意什么细节呢
当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
一、具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
二、 促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。
注意以下3个要点：
(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2). 不要再主动制造新的问题；
(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。
三、开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”
导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”
客户回答：“你就叫我吴老师吧”
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1). 您以前听过我们的品牌吗？
(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
五、留住客户的资料
无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。
4. 家具卖场摆放技巧
斗柜摆放风水禁忌:
1、斗柜摆放时，需要有“靠”。斗柜最好放在书桌的后方，可以让你的领导特别的器重你，把重要的工作交付给你，这叫有“靠”。有了靠山，你才会在公司里成为“最佳红人”，走起路来自然也就昂首挺胸，令人称羡。
2、五斗柜总的高度最好要低于主人的身高，超过腰部最为恰当。以免领导太强势，让你有压迫感，有些家中的书桌后方不能放斗柜，只能在左右两墙摆斗柜，这时才能帮事业运势加分。
3、五斗柜的“五”字，在九宫格的风水方位图中，正好居中，所以放在中央位置最合适。有助于提升主人的事业运，容易应征进入有名望的大公司服务，而且五斗柜又称为“斗”，正是量米单位，有财源广进之寓意，所以五斗柜除了提升贵气，还可以帮助你升官加薪，有名利双收的双重涵义。斗柜如何摆放:1、我们可以看很多斗柜都是放置在床边的，其实就是以床为中心点，将斗柜摆放在床两边的床头靠墙，与床并排左右两边的位置。这样会看起来比较宽敞、整齐、简洁。2、分组式摆放斗柜：根据具体的使用需求，把家具分组进行摆放，床头柜和床头靠墙，与床头并排放斗柜作为睡卧家具组，中间摆放桌子、单椅和茶几等，条理清晰而实用方便。
5. 去商场买家具应该注意哪些事情
卧室最好没有明装的镜子，有也不要对着床，家具最好早点一次性搬进去，好集中散味，搬家的过程中产生的磕碰也好一次性找装修师傅修复，散味过程中不要天天开窗不关，避免新装修的墙面及木制品由于温差和湿度差过大造成开裂，最好保持室内恒温恒湿，三五天或一周开窗对流通风半小时就可以，待感觉没有明显异味或做过环保检测合格后即可放心入住
6. 到家具城买家具注意事项
  首先就是一定要货比三家，相似的产品多打听一下价格，如果产品价格差别很大，就需要小心了。先观察一下产品的质量，如果产品质量差不多，那么对价格就能做到心里有数了。
在差不多谈好定价的时候也不要着急付钱，仔细观察产品发现一些无关痛痒的瑕疵的话，可以以此为 理由让商家在进行一定的价格让步。
如果觉得砍价比较麻烦，但又想买到质量好又实惠的产品，不妨到一些专卖店或者一些正在搞促销的厂家进行购买，一般来说只要是家具厂，价格都会商店里卖的便宜，而且可以观察加工的步骤，了解产品的构造，让自己真的放心。
　　
7. 家具入场前需要做什么
信者有，不信者无。如果本身比较在意这些东西，就可以找人看个日子。如果本身是无神论者，随时搬都是可以的。
8. 家具进场之前需要打扫卫生吗
提前自己收拾一些小件的东西，等搬家工人来了大的东西就让他们来动手 .如果您有的时时间搬家，就自己每次去新家时带上一些东西，时间长了就自己带完了，找搬家公司只搬大件的就行了 .搬家时，有较大的家具我们可以用尺先测量一下，是否于家具一致，然后进行搬运。
搬家前都要先把要搬家的家具都打扫干净再放进去新家
9. 家具进场需要注意什么
要有材质单，填写进场记录要有材料的名称规格型号，数量，进场时间，自检情况，生产厂家，材料员和质检负责人签字。
10. 进家具卖场要注意什么细节要求
家具店需要具备的条件是比较多的，首先需要有一个店面，店面需要考虑位置，面积大小，人员配比，其次还有需要办理工商税务登记以及消防等等证件，再者还要具备良好的进货渠道和运输车辆，要有物美价廉的产品家具才会得到消费者认可，最后还得提前调研附近市场，总之开家具店需要考虑很多因素。