红木家具销售体会建议(红木销售工作心得)

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1. 红木销售工作心得
　　第一，做好模糊销售主张的工作。
　　1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。
　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！
　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；
　　有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
　　好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！
　　客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！
　　便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！
　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。
　　第二，练好审美眼力。
　　咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：
　　1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？
　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……
　　第三，选定优质供应商。
　　优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！
　　即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。
　　第四，服务客户。
　　客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？
　　先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
　　你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？
　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
　　第五，陈列的力量。
　　陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？
　　刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！
　　
2. 销售红木家具的个人总结
　　　　其实这个主要看主人喜欢什么样的。皮沙发的话打理比较麻烦，护理不好的话容易脱皮还容易长小螨虫之类的，但是皮沙发比较软。木沙发的话就会比较硬，但是清洁起来就比较方便了。而且这个要观察家具之间的配合，如果家里红木居多建议用红木，看起来整体不会那么奇怪。　　红木沙发和真皮沙发是完全不同的两个概念。从材质上看红木属于稀缺资源，生产周期很长，上百年属于短的，而真皮资源不稀缺，有动物就有真皮，并且生产周期短;做工上红木的做工是传统工艺，培养一个红木的木匠需要很长时间，而培养一个做真皮沙发的工人半年可以上岗;使用周期上红木家具用过上百年很一般，有的用过4-5百年，如明清时代的家具，而真皮的家具用过三十年你还的好好用。所以综上所述红木家具的价格很高是有道理的。　　总结起来如下：　　3.红木家具的特点就是能保值，能传承、你用了你孙子也能用。按照道理每个中国人家里都应该有一套红木家具，毕竟是老祖宗一代代传下来的，虽然现在工业化了，但是从其中还是能寻找一些依稀的影子。　　皮的吧，用着舒服，但是寿命有限。　　以上，小编给大家详细介绍了红木家具好还是沙发好，其实没有明确哪个就比较好，因为二者有其对应的特点，要根据自己的喜好进行选择。在后面小编也介绍了红木家具和沙发的区别，对于二者各自的优点缺点进行的不同点的比较，消费者看根据他们的特点进行选择自己所需要的家具的材质类型，希望小编的介绍可以帮到大家。
3. 做红木销售必学的知识
红木家具高端，品味，大气，侧重品质去销售
4. 红木销售工作心得1000字
一、在相对不规则的空间中，通过割断、坪口等空间企划工具，以洗练的笔触简单的设计处各种中堂、书房、卧室等小空间，对应环境中展示各种红木家具。
二、在展厅设计中应当注意不宜选用较重的色调，因为红木本身视觉体验较为沉穆，地面前面选用粉墙灰砖的徽派建筑色调更能凸显出红木的厚重。展馆设计
三、在走廊铺装中，注意多加入集中环境下的地面铺装的模拟。诸如汀步，水系等模拟自然的中式庭院环境，一面展厅设计过于单调，同时还可以在其中展示花几、玄关柜、圆凳等小件红木家具。
四、注意色调的运用，突出主题衬托高压，做到彩绘装饰引人关注。数字展馆
五、注意在展厅中，运用恰当的指示牌进行恰当的产品说明，让人做到看的明白看的懂。
六、突出光线的渲染，在展品区域的灯光不能与日常的照明相提并论。也不能与商场中的照明等量齐观。一般来说，展厅光照也是结合自然光和人造灯结合的手法。而在一些特殊的展品主角的照明则需要度身订制。
七、注意在指示牌上进行图文并茂的指
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5. 红木销售工作心得怎么写
　　第一，做好模糊销售主张的工作。
　　1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。
　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！
　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；
　　有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
　　好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！
　　客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！
　　便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！
　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。
　　第二，练好审美眼力。
　　咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：
　　1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？
　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……
　　第三，选定优质供应商。
　　优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！
　　即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。
　　第四，服务客户。
　　客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？
　　先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
　　你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？
　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
　　第五，陈列的力量。
　　陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？
　　刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！