中国办公家具业震荡期

张学友

     从产业的生命周期看办公家具厂竞争，办公家具产业的生命周期分为萌芽期、成长期、震荡期、成熟期和衰退期。
     2008年，中国办公家具产业将进入震荡期，爆炸性增长结束，市场竞争加剧，产业资源的掠夺加剧，企业增长将进入缓慢增长或者下滑的状态。市场竞争将进入挤压状态。
竞争势态要求办公家具企业近两年迅速完成企业经营的转型，完成网络布局。

震荡期的表现有四：
1．办公家具出口企业转内销，掠夺市场蛋糕
2007年中国办公家具出口226亿美元，广东占全国的40%，办公家具内销总额达377O亿元人民币，其中仅广东省办公家具内销就达到955亿元人民币，比2006年增长32. 64%。在内销市场中的增长幅度足以看出广东企业的转型大战正在紧锣密鼓地展开，而这对于国内市场来说，则足以构成第二次“狼来了”！我们假如，广东企业举起市场“北伐”的大旗，或是联合，或是单兵作战，这将会给国内办公家具市场带来巨大压力
2．大媒体大广告策略凸现，争夺办公家具行业品牌第一阵营
从2006年开始，以全友为首的央视品牌打造团在办公家具行业诞生。其实办公家具品牌在央视做广告是从上世纪90年代末开始的，但主要投放方式多是套装和栏目，时间段差、价格便宜、频次较少。而目前这一阶段的投放却大胆、豪气得多。06-07年度，个别企业的投放额度已经过亿。特别是今年双虎率先投放央视招标段广告，以此为起点，将掀起办公家具企业央视投放的新局面。这种投放策略与办公家具行业品牌第一阵营的空缺有关。我把办公家具行业的品牌营销分为三个阶段。
第一阶段(1996-2005)，办公家具品牌经营的初级阶段，这一阶段的特点是“低投入，高回报”，只要找准定位就能决胜市场。
第二阶段(2006始)，办公家具品牌经营的中级阶段，这一阶段将是一个“高投入，高回报”时期。
第三阶段（未来），办公家具品牌经营的高级阶段，“高投入，低回报”将最终到来。
3．从一级市场的竞争转向二、三级市场的争夺
2007年8月，深圳市办公家具行业协会和8家深圳办公家具企业共同发起成立“深圳办公家具品牌联盟”。联盟的第一仗就是“抱团”出征二、三级市场。
国家统计局一季度国民经济运行统计显示，一季度国内社会消费品零售总额25555亿元，同比增长20.6%。而限额以上批发零售贸易业大类商品零售中，办公家具类、车类、石油及制品类、金银珠宝类均增长30%以上。办公家具消费增长明显高于平均消费增长速度，表明办公家具市场的潜力是非常大的。而办公家具消费始终同房地产市场结合在一起，现在国内房地产市场早已在向二三线城市发展，可以预言，办公家具市场在二三线市场势必会有爆发性的增长。
正是看到了这样的市场空间，深圳办公家具联合出征了，北方以蓝鸟办公家具为首的知名品牌也将二三级市场定为下一步战略发展重点。
4．由高度一致的发展模式转向以企业资源为基础的发展模式
粗放型的成长期中，许多办公家具企业的发展模式高度相同，而在震荡期，企业拼的不仅是资金、是产品，更是战略、是品牌！因此，各个企业应该盘点自己的资源，建立自己的发展模式。

莫问路

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