我想开个定制家具店

老来伴

1、市场分析：家具行业是中国消费市场中一个重要的部分，根据最新数据，截至2017年，全国家具行业总产值已超过4万亿元，行业格局日趋成熟，家具生产规模不断扩大，市场相对更加激烈竞争，市场品牌持续发展。家具定制市场的规模不断扩大，我国家具定制领域的投资也将有较大增长。未来家具定制的发展空间非常大，处于同样发展早期阶段的此类行业还有很多可以抓住。
2、定制家具店投资分析：投资开个定制家具店能受益于家具中定制化现象，它提供专业的设计绘制，给用户提供的家具是独一无二的，而且定制家具的价格也实惠，受到各方认可。通过实施多种营销策略可以使定制家具店的服务渗透更多的客户，宣传营销势力大，有助于扩大定制家具店的市场规模。
3、店面投资：开定制家具店店面投资，首先位置要选择一个小区，商圈，片区或一个大型购物中心，开店面无需考虑过大，只要室内有厅堂一体通道，确保室内通风采光安全，可以将店面投资缩小到50平方米左右。
4、财务分析：定制家具店投资也需要一定的资金结构，从店面投资、职工工资以及家具制作生产等作为准备，在运作正常的情况下，店面可以通过八个月至一年的时间收回投入的初期投资，预计投资回报率可以达到15%－20%。
5、具体实施方案：首先定义自己具体的定制家具店经营理念，然后着手准备店面装修，购买必要的设备设施，进行品牌定位以及员工以及招聘，最后应用当下流行的数字技术，进行大数据挖掘，制定有效而合理的营销策略，形成长久的经营战略。
一、定制家具店的定位
1、定位于大中型的家庭消费者，以满足客户多元化的需要为宗旨。
2、定位性价比，以质优价廉的产品，贴近生活家庭经营理念，让消费者能经济又实惠的购买定制家具。
3、定位极致全屋定制，覆盖家具设计到家装，实现消费者多种家具定制与室内设计搭配，无论是售前咨询、量房、施工还是售后服务，实现全流程一站式服务。
二、定制家具店的理念
1、设计理念——以“空间、质感、功能”为主，坚持创新与设计，满足客户的实际需求，突出居家生活的舒适典雅，创造愉悦的家庭氛围。
2、制作理念——选用实木家具、仿古家具以及新风格家具，利用传统的木作工艺手法，精致而又不失实用，突出居住空间的精致感官体验。
3、销售理念——搭配相应的家居家装、地板、灯饰、墙纸等，以细节营造舒适家居氛围，满足消费者多样化的定制需求，为消费者创造健康宜家的价值体验。
三、定制家具店的人员配置
1、店铺经理：负责店面的管理、市场开发、客户关系维护和后勤服务工作；
2、总经理：负责根据市场需求拟订总体战略计划，发展新业态，制定具体执行方案；
3、设计师：负责家具设计方案的绘制，并能与客户沟通、测量相关空间；
4、安装工和裱花工：负责家具及室内空间耗材的安装，装修现场的协调；
5、后勤人员：负责原展示展厅的日常维护及保养、客户接待及相关售后客服服务等。
四、定制家具店的营销方案
1、网络营销——利用搜索引擎优化，搭建自己的官方网站，向大众推广产品特性，从而提升公司影响力；
2、社交平台营销——利用QQ、微信等有号码的公众号或者帐号，通过发布资讯、点赞互动、设置红包等形式，提高安装家具店品牌知名度；
3、电子商务营销——利用全渠道销售模式，实现线上、线下两种销售渠道，建立优惠活动、订单管理 info……，进行礼品、抽奖等活动，吸引消费者关注；
4、地推活动——参加团队合作、组织陈列店庆典及活动宣传、做小区业务活动等方式，进行宣传推广，吸收更多消费者。
五、加强市场经营的措施
1、打造新型经营模式——利用互联网手段，建立专业设计服务平台，加大客户体验感，提高客户满意度；
2、结合传统推广手段——与其他家具店进行战略合作，共同发展，建立全新的分销体系；
3、定期开展市场调研、问卷调查——及时跟踪消费者的需求，针对性的提高家具的质量；