家具销售如何进商场与经销商(家具销售方法和渠道)

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1. 家具销售方法和渠道
卖床销售技巧话术：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
2. 家具渠道销售是怎么做的?
福利待遇都不错。不用迷茫，踏实干活。
1、薪酬：具有行业竞争力的工资，节假日特殊津贴，部分优秀毕业生可享受“一人一薪”补贴（具体补贴标准由顾家家居股份有限公司营运与人力资源中心统一审核、确定）。
2、福利=五险一金+免费体检+项目奖金+评优奖金。
3、荣誉=最佳团队+优秀员工+营销明星+管理创新奖。
3. 家具渠道销售有哪些模式
看个人喜欢，如果想赚钱，自己有家居方面的知识，我觉得挺好的，销售，只要就是拿提成
4. 家具销售方法和渠道分析
做好家具销售需注意以下几点
1.产品知识
一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。
人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。
2.顾客的心理
比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。
3.如何吸引客户
门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。
4.服务
服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。
5. 家具销售方法和渠道有哪些
家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。
说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。
家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.
家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。
6. 家具销售渠道策略
万事开头难，一般的公司都有固定的家具供应商，那种前台发传单发名片的方式很难起到作用。如果是新人的话前期没有客户就要去找新客户。
分享下扫楼经验，首先分析你销售的办公家具是什么档次，网上搜索下当地写字楼价格，筛选哪些是你的客户。
然后先从一些新写字楼扫起，装修的比较多的。
坐电梯到顶楼走楼梯扫下去，期间碰到的保洁阿姨，保安，装修公司的老板，工人，物业人员同行各种业务员等等，那些都是你的贵人，用你的一切销售技巧去用爱感化他们吧，哈哈，可以省去你不少力气。
不要乱发传单名片，被发现后容易引起物业方面的反感，对工作很不利。
发现装修工地后或得到有用的信息后，做好记录，制定计划，然后慢慢开始新的步骤，找中间人，找甲方。等等后面的就不多说了。。。
签成一个客户后，维护好客户关系，你就成为他们的固定供应商了。
没事的话可以去调戏下前台妹子了～
7. 家具销售方式
首先要对于产品的专业知识进行了解，然后再学习一些销售技巧
8. 家具厂的销售渠道
首先要把宣传工作做好广告的形式的一种宣传，同时宣传的同时还要有自己的一个小的店面，或者说是参与新楼盘开发，家具定制的一种做法，这样相信新楼盘开盘的时候你可以在小区租一个楼下的房间，然后进行展销做上首先要把宣传工作做好广告的形式的一种宣传，同时宣传的同时还要有自己的一个小的店面，或者说是参与新楼盘开发，家具定制的一种做法，这样相信新楼盘开盘的时候你可以在小区租一个楼下的房间，然后进行展销做上。两套家具然后进行。让客户进行观看，相信会有人来选择的。
9. 家具的销售渠道
首先要做出样品家具，摆放在同城家具店里面试试销量怎么样，如果销量不错，可以满足本地市场供应产品就行了，后期想要全国发展，那么先要扩大刹车线，必须要保证供给产品，然后去外省联系家具市场的店铺把产品摆放在展台试试效果再做决定。
10. 家具的营销渠道
收集他们用过木料和木屑。用途如下：木糠：
　　一 木糠培在花木根部能保暖，使花木安全过冬。
　　二 木糠与人粪尿混合拌匀，用塑料袋盛装，束紧袋口，置于30--35℃的温度下，经1--2月即可发酵腐烂。然后晾至半干，与土各半相混，用它作盆土培养花木，能长得枝繁叶翠，花艳香浓；用它作花卉育苗的营养土，则具有促花苗健旺生长的奇妙功能。
　　三 经发酵腐烂后的锯末，营养全面，无偏氮缺磷钾之虞，且质地疏松，干湿适中，
　　是一种简便的无土栽培材料，尤其适宜盆栽文竹、兰花等。
　　四 做发酵床垫料
　　木糠是最佳的发酵床垫料，在所有垫料中木糠的碳氮比最高，最耐发酵。同时锯末疏松多孔，保水性最好，透气性也比较好。从技术上讲，全用木糠或以锯末为主与少量稻壳掺和做发酵床是最好的。木糠的细度正好适合金宝贝发酵床要求。各地都有大小规模不等的木材加工市场供应木糠。当然，在多数地方，木糠的资源比较缺乏，价格也较贵。由于木材和加工方法不同，木糠的种类、湿度和品质差异较大，应在采购和使用中把握。
　　木屑：
　　取暖和生活用
　　民用取暖和生活用能，燃烧利用率高，便于储存，便于使用，安全卫生。在家庭使用受到普遍欢迎。
　　锅炉的燃料
　　生物质工业锅炉，作为工业，替代煤炭、重油和天然气解决环境污染。
　　发电
　　可作为火力发电的燃料。每燃烧1万吨木屑可替代标准煤0.8万吨，减少SO2排放160吨，烟尘排放80吨，CO2排放1.44万吨。 以一台4吨锅炉年燃煤3600吨计算，使用生物质颗粒燃料比煤炭节约170万元，比重油节约费用400万元，比天然气节约费用210万元
　　人造板
　　通过人工复合成人造板，经一定机械加工分离成各种单元材料后，施加或不施加胶粘剂和其他添加剂胶合而成的板材或模压制品，如中纤板。
　　锯末：
　　一 培在花木根部能保暖，使花木安全过冬。
　　二 锯末与人粪尿混合拌匀，用塑料袋盛装，束紧袋口，置于30～35℃的温度下，经1～2月即可发酵腐烂。然后晾至半干，与土各半相混，用它作盆土培养花木，能长得枝繁叶翠，花艳香浓；用它作花卉育苗的营养土，则具有促花苗健旺生长的奇妙功能。
　　三 经发酵腐烂后的锯末，营养全面，无偏氮缺磷钾之虞，且质地疏松，干湿适中，是一种简便的无土栽培材料，尤其适宜盆栽文竹、兰花等。
　　四 做发酵床垫料
　　锯末是最佳的发酵床垫料，在所有垫料中锯末的碳氮比最高，最耐发酵。同时锯末疏松多孔，保水性最好，透气性也比较好。从技术上讲，全用锯末或以锯末为主与少量稻壳掺和做发酵床是最好的。锯末的细度正好适合金宝贝发酵床要求。各地都有大小规模不等的木材加工市场供应锯末。当然，在多数地方，锯末的资源比较缺乏，价格也较贵。由于木材和加工方法不同，锯末的种类、湿度和品质差异较大，应在采购和使用中把握。使用锯末要注意以下几点：
　　（1）不得用有毒树木的锯末，如楝木等，否则会引起中毒。
　　（2）使用松木等含油脂较多的锯末时应先晾晒几天，使挥发性油脂散发，避免引发猪皮肤和呼吸道过敏以及消化道应激反应。
　　（3）原则上不使用含胶合剂或防腐剂的人工板材生成的锯末，因为这种锯末中含有的添加物质可能对猪有毒，而且可能对发酵过程有抑制作用。如果必须使用，要与其它锯末混合后铺设到最下层，或者少量与原木锯末混合后使用。
　　锯末的干湿度要符合金宝贝发酵床操作的要求，湿度过大时要提前晾晒。
　　木材加工生成的刨花也可替代一半锯末使用，最下层可全部使用。不太粗的刨花可全部替代锯末，养中大猪时可不考虑刨花的粗细。碎木块和树枝、细木段都可以用到下层垫料中。
希望能帮到你。