全屋定制家具销售(全屋定制家具销售流程)

fanqiao

1. 全屋定制家具销售流程
全屋定制家具开店流程大致：
1、找品牌厂家，注意多对比几家
2、确定厂家后建议实地考察
3、签合同
4、开业举个例子如邦派巴洛特全屋定制家具加盟流程：1 对店铺进行常规考察 2 公司区域经理与您洽谈 3 达成共识，签订相关合同与协议 4 上样 5 公司协助您店铺进行设计和装修 6 开业
2. 全屋定制家具流程表格
家具盘点表格，按类型分，柜子，桌子，椅子等，各个类型还可以细分，再写上数量就可以了
3. 全屋定制家具销售模式
坐标德州市。在我们当地，全屋定制业务员提成一般在三个点左右，即3%。大部分全屋定制品牌，如欧派，索菲亚，好莱客，劳卡等，给销售人员的提成一般是销售额的三个点，个别利润高的品牌能给到四个点以上，但是很少。三个点的提成有些品牌是按照绝对销售值计算发放，有的也是实行阶梯制底薪和提成方式。
4. 全屋定制家具销售流程表
全屋家具定制工序
1—量房、风格 全屋家具定制的工序相对比较复杂，完成后的成果会让客户忽略掉之前的麻烦事。
首先，了解上门房量，熟悉家居环境，确定家具尺寸以及摆放位置，与设计师测量时进行需求的大致沟通，完成量房家具定制与设计师的交接工作，达到合作。
2—材料选择 全屋家具定制的材料选择是非常关键且严肃的事情，客户如在材料上有比较高的要求，例如：材料的质量、环保性能等等，工作人员会与客户进行沟通详谈解疑，最主要还是尊重客户自己的选择。除了材料就是五金配件的选择，工作人员也只是给出建议，靠客户们自由选择。
5. 全屋定制家具销售技巧
1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠
应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？
就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。
同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书
b.场景：用户使用场景/功能性场景
c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）
再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：
家具直播销售技巧和话术大全
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。
家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
聪明的家居老板，已经开始直播带货了（附直播全流程）
最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。
因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。
万能开场白主要包括以下四个方面：
1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠
大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！
6. 家具厂全屋定制的流程
1、设计方案-在接受到来自展厅或是业务人员的销售订单后，设计师会根据客户家里的尺寸进行方案设计，并在客户同意其方案后将所设计的图纸作为订单方案提交到工厂，方案内容括所选板材色彩、效果图、三视图等信息。
2、方案审定-通常来自于专业设计师的图纸方案在人体工程学、适用性方面是没有什么问题的，但是作为定制家具的设计尺寸是最容易出错的，所以在工厂一般都备有图纸方案审核的技术人员。
3、BOM清单-即原材料明细表，另外还有五金配件清单、外协备件清单等，这一工作是在方案审定之后由专业人士或是系统进行分解，也是保证产品方案整体实施良好的必要前提。
4、其它工艺文件-安装示意图，包装方案零部件加工工艺流程表、产品使用说明书。零部件加工流程表里面的主要内容要涵盖名称、规格、数量、用料、批次、加工注意事项、特殊检验标准、工时、工序及序列号等基本内容。
5、专业生产-在之前的几个步骤都完成后，所有工艺/序所需的文件准备妥当后被提交到相应的生产部门进行裁板、打孔、封边等工序，实际上根据产品的不同，工序也有所不同，简单一点的部件可能只需要一两道工序就可以完成，如抽屉底板只需要裁板就OK了，但是相对于复杂一点的部件有可能就需要十数道工序或是数十道工序，如一些美式风格的定制家具。除了上面的工艺之外，还有诸如拉槽，铣型等等
7. 全屋定制的销售流程
1.顾客到门店了解价格、材质，提需求，支付订金；
2.门店人员上门量尺寸后按客户需求进行设计；
3.约顾客到门店看设计结果并按客户意见修改和定稿；
4.索菲亚门店通知工厂按定稿图纸完成生产制作；
5.预约客户上门完成安装，并收取尾款。
8. 全屋定制家具店营销方案
销售私人定制家具先从熟悉板材的介绍入手。目前板材的类型，环保指数，价位，等等有很多。需要专业的解读。比如产地，环保等级E0级E1级。以及封边机的品牌介绍，以及五金配件的品牌介绍都有利于销售。当然，测尺后的报价也要熟练掌握。是拆板计算展开面积还是投影计算面积。当然，你要是会简单的制图就更有优势鉴单了。